2018年微商应该怎么做

2017年已接近尾声，今年的微商发展已是冰火两重天。很多品牌微商代理都感觉到微商难做了，不仅代理活跃度低(很多千人团，**团的代理活跃度不到10%，有些团队甚至已经崩盘)，新招代理困难，终端动销更是困难。但还有少数品牌仍然逆势爆发，主要依靠品牌产品力，强劲的营销推广能力，系统化运作和细化运营的能力。

2018年微商发展趋势会怎么样呢？

笔者长期观察微商和电商行业动态，结合自身一直在操盘多品牌化妆品微电商的经历。以下是笔者对未来微商发展趋势的总结：

1.品质化微商时代要全面到来

如今的微商竞争已经不是面对微商渠道的对手，而是需要跟传统实体渠道，电商渠道以及新兴的渠道等全市场对手竞争。明年随着小程序电商的普及，更多拥有流量的新媒体也会加入电商变现的行列，微商还会跟这些新兴的小程序电商商家竞争。买家就那么多，但是卖家却越来越多了，各行业的卖家也越来越专业。微商怎么跟其它渠道有资源的有流量的商家竞争呢？首先得有市场竞争力的产品，这个是核心基础。高品质的产品和差异化的服务，是微商能够PK其它渠道竞争对手的有力武器。基于全市场的竞争压力和迎合中产崛起，微商进入品质化时代是顺应消费升级的大势所趋。任何逆趋势的微商品牌都不太可能长期活下来。

2.正规化的健康发展模式的微商会蓬勃发展

传统微商由于是将以前传统实体销售通路中的多层级批发代理模式搬上网，在移动互联网人口红利消失之后，这种层级过多的商业模式的弊端已经显现出来。随着新零售和B2B电商如火如荼的进行，传统微商模式已经是较落后的销售通路模式。传统微商要解决动销困难的问题，就必须要做到“让终端卖家多赚钱，买家多省钱”。只有终端卖家多赚钱才有动力销售你的产品，而只有买家不会比其它渠道付出更多的购买成本才会选择在微商终端卖家(末端代理)这里购买。因此，微商健康发展模式需要品牌的微商代理层级更少，更加扁平化的管理。只有解决模式上的劣势，产品动销转化才能更好的解决，从而获得更好发展。

3.线上线下融合发展, 与其它渠道更好协同发展

微商会更多跟线下实体店紧密融合，让实体店社交化和微商化。同时微商也可以与其它渠道协同发展，微商的一大优势就是利于精细化维护客户和不断裂变客户。微商既可以与电商渠道协同，也可以与其它新兴的渠道协同发展。

4.“深耕行业，精细化运营”将成为微商主流玩法

业余是永远干不过专业的，细节决定成败。面对一个移动互联网人口红利消失的存量市场，卖家只会越来越多，流量成本会越来越高，不精细化运营的微商都活不长久。微商只有深耕行业，与时间做朋友，让自身更加专业化和提供差异化服务，才有可能活得更好。很多行业的单次引流转化购买的净利润已经无法直接覆盖引流成本。因此，这就要求微商在加强供应链优势之后，更加有效率的进行引流，更加高效的转化，不断提高复购率，才能激烈的市场竞争中立于不败之地。



未来微商前景如何呢？

微商做为较小的去中心化销售单元，对个体创业而言进入门槛低且方式灵活，创业起步难度更小。随着微商越来越规范，产品品质越来越有**，市场将”劣质微商“净化后，微商也会获得更多人的认可，笔者相信还会有更多的个体进入微商行业。而对传统企业而言，微商渠道相比传统渠道及电商渠道，目前是成本更低的新兴渠道。所以我们看到越来越多的传统企业会加入微商领域。因此，未来微商前景无论是对个体还是企业而言，仍然是前途一片光明。